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Diese Arbeit beschäftigt sich damit, die Auswirkungen der Internationalisierung auf die Anwendung der Marketingautomatisierung in B2B-Unternehmen zu ermitteln. Die Marketingautomatisierung steht dabei als Erweiterung der CRM-Systeme, wodurch datengestützte, individualisierte und automatisierte Marketingmaßnahmen ermöglicht werden. Diese Personalisierung kann die langfristige Kundenbindung und Kaufbereitschaft erhöhen. Die Synthese verschiedener wissenschaftlicher Ansätze zeigt, dass die Marketingprozesse des Lead- und Kampagnenmanagements in Folge der Kultureinflüsse maßgeblich verändert werden. Dies besitzt Auswirkungen auf die Personalisierung durch die Marketingautomatisierung, dessen Funktionen den interkulturellen Herausforderungen angepasst werden können.
Die zugrundeliegende Arbeit untersucht die Möglichkeiten zur Ausdehnung der Wertschöpfung im Profifußball durch Internationalisierung. Dafür werden das Markenmanagement und die zentralen Akteure des internationalen Fußballmanagements als Rahmenbedingungen für die Internationalisierung von Fußballvereinen dargestellt. Die Internationalisierung wird anhand der Voraussetzungen, Ziele und Maßnahmen ausführlich beschrieben. Darauffolgend wird die Internationalisierungsstrategie des FC Bayern München mit der Internationalisierungsstrategie von Borussia Dortmund beispielhaft verglichen. So kann zum Abschluss der Arbeit festgehalten werden, welche Internationalisierungsmöglichkeiten die professionellen Fußballvereine zur Ausdehnung der Wertschöpfung haben.
In dieser Arbeit werden die theoretischen Grundlagen des internationalen Managements in Verbindung mit dem Wertschöpfungsverständnis im Sport beschrieben und auf die Wertschöpfung durch Internationalisierung im deutschen Profifußball angewendet. Ausgangspunkt für die Anwendung der theoretischen Grundlage bilden insgesamt drei Vereine der Bundesliga (2) und 2. Bundesliga (1). Das Theorie-Fundament dieser Arbeit betrachtet die relevanten Akteure sowie bestimmte Managementimplikationen für eine Internationalisierung, wie das Markenmanagement und die Vermarktung.
Durch die Globalisierung und Digitalisierung befinden wir uns nun in der sogenannten VUCA-Welt. Das Akronym steht für Vulnerability, Uncertainty, Complexity und Ambiguity. Diese vier Komponenten beeinflussen zu je unterschiedlichen Teilen den Wirtschaftsmarkt, doch variiert ihre Gewichtung stetig und es wird zunehmend schwieriger, Trends und ihre Lebensdauer einzuschätzen. Durch die Flüchtigkeit und Unvorhersehbarkeit der Geschehnisse müssen Unternehmen umstrukturieren, um in plötzlich aufkommenden Krisensituationen agil und resilient handeln zu können. Wer seinen Blick nicht kontinuierlich auf den Markt richtet, läuft nicht nur Gefahr, Chancen zu verpassen, sondern gar den Anschluss zu verlieren. Dank weltweiter Vernetzung ist die Kommunikation binnen Sekunden über Kontinente und Meere hinweg möglich. Dies vereinfachte nicht nur internationale Unternehmenstätigkeiten, sondern gab dem Privatverbraucher auch die Möglichkeit, sich auszutauschen und zu informieren. Die sich stetig wandelnde Welt wird zunehmend komplexer durch die vielen Vernetzungen auf allen Ebenen. Das spürt auch die Pharmaindustrie. Zwar hat sie eine gesonderte Stellung in der Wirtschaft und ist nicht mit anderen Branchen vergleichbar, doch hat der technologische Fortschritt gerade hier erheblichen Einfluss auf das Marktgeschehen. Auch die Corona-Pandemie veränderte die Welt beachtlich und unterstrich die wesentliche Position der Pharmabranche und ihrer Forschung. Jedoch kann das Rampenlicht auch unangenehme Ecken beleuchten.
Worin sich die Pharmabranche unterscheidet und mit welchen Herausforderungen sie sich konfrontiert sieht, soll in der vorliegenden Arbeit verdeutlicht werden. Auf Grund steigender Marktanforderungen waren auch die Medikamentenhersteller gezwungen, Strategien zu überarbeiten und ihre Positionen auf dem internationalen Markt neu auszurichten. Wie der Markt der Pharmazeutika strukturiert ist, wird ebenfalls erläutert. Des Weiteren wird ein Bezug zu sozialen Ungleichheiten und ethischen Fragen, ein viel umstrittener Bereich, besprochen.
Neue Märkte zu betreten kann große Chancen für ein Unternehmen mit sich bringen. Entscheidungen und Problematiken der Internationalisierung werden erläutert, um den Blick anschließend auf das Geschehen des US-amerikanischen und deutschen Pharmamarktes zu lenken.
Am Ende wird noch einmal kurz Bezug zum Freihandel und dem Marktgeschehen der Pharmaindustrie genommen.
Die vorliegende Bachelorarbeit mit dem Titel “Internationalisierung im Fußballsport am Beispiel der deutschen Bundesliga” befasst sich mit dem Thema, welche Relevanz Internationalisierungsprozesse im heutigen Fußball haben. Sie betrachtet dabei den Fußballsport und seine Akteure als Ganzes, betrachtet die Prozesse der Kommerzialisierung, Professionalisierung und Internationalisierung und stellt die Bundesliga als Akteur vor, bevor sie im Praxisteil die Internationalisierung der Bundesliga betrachtet und ein mögliches Internationalisierungskonzept für die Bundesliga erstellt.
Die vorliegende Arbeit befasst sich mit der Internationalisierung im Bereich des professionellen Sports. Dabei wird die deutsche Fußball-Bundesliga mit der
nordamerikanische Basketballliga NBA verglichen. Im Spezifischen wird dabei auf die Finanzierung und die Wettbewerbsorganisation der beiden Sportligen eingegangen und daraus Schlussfolgerungen gezogen.
Die vorliegende Arbeit beschäftigt sich mit Internationalisierungsstrategien im Profisport am Beispiel des deutschen Fußball-Erstligisten Borussia Dortmund. Mithilfe einer literaturbasierten Analyse wurde erarbeitet, welche Internationalisierungsstrategien im Allgemeinen bestehen und wie diese im Profisport angewendet werden können. Dazu wurden die Internationalisierungsstrategien der Borussia Dortmund identifiziert und hinsichtlich ihres Erfolges überprüft. Zur Evaluierung der Internationalisierungsstrategien wurden Erfolgskriterien aufgestellt. Die Analyse zeigt, dass der BVB durch die Kombination mehrerer Internationalisierungsstrategien zum richtigen Zeitpunkt die Erfolgskriterien erfüllte und sich somit in seinen Zielmärkten etablieren konnte. Auf Grundlage dessen formulierte die Verfasserin abschließend weitere wirksame Handlungsempfehlungen für die Borussia Dortmund
Die vorliegende Arbeit beschäftigt sich mit den Internationalisierungsstrategien und der generellen Internationalisierung im Profifußball. Hierfür wird der gesamte Fußballmarkt in Deutschland und das allgemeine Sportmarketing erläutert. Zudem wird anhand von dem Praxisbeispiel Eintracht Frankfurt eine genaue Praxisdarstellung von Internationalisierungsstrategien im Profifußball implementiert. Das Praxisbeispiel dient dann zudem für die Handlungsempfehlungen und Erfolgsfaktoren, welche am Ende der Arbeit genau erläutert werden.
Eine literaturbasierte Arbeit zur Untersuchung der Erfolgsfaktoren einer Internationalisierung und der Beantwortung der Forschungsfrage „Welche sind die erfolgskritischen Faktoren einer Internationalisierung?“. Es wird jeweils ein Überblick über Internationalisierungstheorien, Ziele und Motive einer Internationalisierung, Markteintrittsformen und auch Internationalisierungsstrategien gegeben. Anschließend folgt die Durchführung eines Zielmarktvergleichs, bevor zum Abschluss der Arbeit die Internationalisierungsstrategie für die SPENDIT AG festgelegt wird.