Refine
Document Type
- Bachelor Thesis (3)
- Diploma Thesis (1)
Keywords
- Direktvertrieb (4) (remove)
Institute
Die Arbeit stellt den Einsatz von Empfehlungsmarketing im Marketing-Mix dar. Sie zeigt auf, in welchen Bereichen das Empfehlungsmarketing von Bedeutung ist und welche Faktoren dabei eine wichtige Rolle spielen. Das Direktmarketing und der Direktvertrieb werden in die Thematik eingeordnet. Anhand des Unternehmens Lifeplus wird ein möglicher Einsatz von Empfehlungsmarketing dargestellt. Aus der Betrachtung von Theorie und Praxis werden Erfolgsfaktoren und daraus folgende Handlungsempfehlungen für ein erfolgreiches Empfehlungsmarketing erarbeitet.
Das Ziel der vorliegenden Bachelorarbeit war, ein Konzept zur erfolgreichen Vertikalisierung als SHK-Hersteller zu analysieren und die notwendigen Maßnahmen empirisch zu untersuchen. Dazu wurden sechs Experten in qualitativen Leitfadeninterviews befragt. Die Ergebnisse illustrieren den Handlungsbedarf für SHK-Hersteller und geeignete Maßnahmen für einen Strukturwandel. Nach der Auswertung der Interviews wurden konkrete Handlungsempfehlungen entwickelt. Die Herausforderungen der Branche und das veränderte Konsumentenverhalten legen nahe, einen Online-Shop für die EVB in Verbindung mit einem Multikanalvertrieb zu etablieren.
The thesis presents an investigation of the question whether it is viable for the English company Essential Care to introduce a direct selling channel in the United Kingdom. The thesis provides an outline of the direct selling and labour market in the United Kingdom, including organisations and legislation for direct selling. A SWOT analysis illustrates the external and internal factors that could have an influence on the feasibility of the project. The main part of the thesis focuses on a market research survey which was conducted in the United Kingdom. Followed by an analysis of the results it provides a detailed outline of the findings. At the end of the thesis the overall findings are summarised and recommendations for Essential Care are presented.
Die vorliegende Arbeit befasst sich mit der Betrachtung des Vertriebsweges Network Marketing. Das Hauptziel ist die Untersuchung der absatzwirtschaftlichen und erwerbswirtschaftlichen Bedeutung dieser Handelsform. Aufgrund der Affinität von Network Marketing zum Direktvertrieb ist eine Abgrenzung zum indirekten stationären Handel erforderlich. Einen weiteren Schwerpunkt der Arbeit bildet eine Chancen- und Risikobewertung, welche eine Einschätzung über Network Marketing als Alternative zur klassischen indirekten Absatzform liefert.