Die vorliegende Arbeit dient als Guideline für den Vertriebsmitarbeiter von Aluminiumstrangpressprodukten und kann diesem in Auszügen bereit gestellt werden. Die erarbeiteten Informationen dienen dem Vertriebsmitarbeiter beim Kontakt mit dem Kunden auftretende Fragen/Probleme zu verstehen und entsprechend zu beantworten/lösen. Aus Gründen der Übersichtlichkeit und um den Fokus auf vertriebsrelevante Themen zu begrenzen, wird in einzelnen Teilen der vorliegenden Arbeit auf eine detaillierte Ausarbeitung verzichtet und stattdessen auf weiterführende Literatur verwiesen. Das Wissen eines Verkäufers von Aluminiumstrangpressprodukten muss neben der kaufmännischen auch die technische Seite abdecken. Den Werkstoff Aluminium zu kennen, Vorteile und Herstellung nachvollziehen zu können bildet die Basis der Ausarbeitungen in den technischen Kapiteln dieser Arbeit. Der kaufmännische Teil dieser Arbeit zielt auf die Kenntnisse über Markt, Kalkulation und Controlling ab. Abseits der technischen und kaufmännischen Betrachtung ist es auch wichtig die Vertragsgestaltung darzustellen sowie das Qualitätsmanagement zu adressieren. Außerdem müssen Mitarbeiter laufend gefördert, begleitet und geschult werden. Nicht jeder Bewerber ist für den Vertrieb geeignet. Diesen Punkten sowie der richtigen Personalwahl wird in der vorliegenden Arbeit auch Rechnung getragen. Diese Arbeit soll dieses breite Spektrum abdecken, Verständnis und Freude über den Werkstoff Aluminium wecken.

Diese Arbeit beschäftigt sich mit den Sinnen Akustik, Olfaktorik und Haptik und inwieweit diese das wahrgenommene Kauferlebnis des Konsumenten steigern können. Dazu wird unter Berücksichtigung der Erkenntnisse des Neuromarke-tings darauf eingegangen, wie diese Sinne eingesetzt werden können, um bewusste oder unbewusste Assoziationen und Emotionen im Kopf des Konsumenten entstehen zu lassen. Zusätzlich soll mit einer Online-Umfrage geprüft werden, ob die Konsumenten sich durch die neuen Maßnahmen im Marketing zu stark beeinflusst fühlen.

The objective of this diploma thesis is to analyse the results of functional tests carried out on hydraulic valve blocks at Wujin Plant of Bosch Rexroth (Chang-zhou) Co., Ltd., (China). Based on this analysis, tests could be checked for systematic errors and root causes of failures be identified. Finally, this helped i n-crease the first pass yield of testing to release resources so far bound in inefficient testing processes. Furthermore, a tracking mechanism was established to monitor the function of crucial sensors at test benches.

Diese Bachelorarbeit befasst sich mit den Rohstoffpreisrisiken sowie den Mög- lichkeiten der Absicherung dieser Risiken mittels des Einsatzes von derivativen Finanzinstrumenten. Es kategorisiert die verschiedensten Rohstoffe, stellt diverse Rohstoffbörsen vor und erläutert die Möglichkeiten wie Derivate richtig eingesetzt werden können um Rohstoffpreisrisiken zu hedgen bzw. abzusichern.

Die vorliegende Arbeit analysiert den Einzelfertigungsprozess der modifizierten Gasfedern bis hin zum Kommissionieren der Dämpfer aus logistischer Sicht bei der AL-KO Dämpfungstechnik GmbH Hartha. Ausgangspunkt ist die Auseinan-dersetzung mit dem Zusammenhang zwischen Produktion, Logistik, Materialfluss sowie dem Lager- und Kommissionier-Begriff. Außerdem wird die Arbeitssystemgestaltung betrachtet, insbesondere unter dem Aspekt der 5S-Methode. Anschließend erfolgt die Darstellung des Ist-Zustandes an den Arbeitsplätzen Fertigung und Kommissionierung/Verpackung bei der AL-KO Dämpfungstechnik GmbH. Resultierend aus dieser Analyse werden Lösungsvorschläge zur Ablaufoptimierung aufgezeigt, die neue Lagersysteme betreffen sowie Durchlaufzeiten verkürzen und die 5S-Methode einbeziehen.