380 Handel, Kommunikation, Verkehr
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Gegenstand der vorliegenden Bachelorarbeit ist die Untersuchung des innovativen Trade-Marketings hinsichtlich der Verwendung von verkaufsfördernden Maßnahmen im Bereich des Reifenhandels. Die Thematik wird in Anlehnung an ein Praxisbeispiel, des Premiumreifenhersteller Michelin, demonstriert. Unter Einbeziehung von handelsspezifischen Erkenntnissen und marketingwissenschaftlichen Theorien, wird eine herstellerorientierte Verkaufsförderungsaktion, am Beispiel des Reifenherstellers Michelin aufgezeigt. Durch das Einbeziehen von Expertenmeinungen, werden im Anschluss Handelsempfehlungen zur Erreichung eines erfolreichen innovativen Handelsmarketings gegeben.
Ziel dieser Bachelorarbeit ist die Potentialanalyse von Schulungskonzepten als ver-kaufsfördernde Maßnahme anhand einer Fallstudie der „Canon ac@demy“. Diese Arbeit gibt zunächst einen Überblick über die Verkaufsförderung im Allgemeinen so-wie im Speziellen Schulungen als verkaufsfördernde Maßnahme. Danach liefert die Arbeit einen Einblick in das Unternehmen Canon Deutschland GmbH und deren ak-tuelle Schulungskonzeption. Zwei Online-Umfragen geben Aufschluss über die Nut-zung, den Zufriedenheitsgrad und Verbesserungspotentiale des Schulungsangebots aus Sicht von Handelspartnern, Mitarbeitern und Endkunden.