Optimierung eines Vertriebsnetzes anhand ausgewählter Instrumente : Entwicklung eines Checklisten-Systems zur Auswahl internationaler Sales-Partner
- Die Auswahl von internationalen Sales-Partnern gestaltet sich gerade für mittelständige Unternehmen schwierig. Aufgrund geringer finanzieller Mittel kann diese selten umfangreich betrieben werden. Unternehmen besitzen zu wenige Informationen über den gewünschten Markt und verlassen sich oft auf Aussagen des potentiellen Partners. Diese Versprechen entsprechen selten der Realität. Stellt man dies im Laufe einer Partnerschaft fest, hat es oft zur Folge, dass ein Partner nicht länger tragbar ist. Dennoch wurde bis zu dieser Erkenntnis eine Menge Geld und Zeit investiert. Daher sollten zu Beginn jeder Partnerschaft verschiedene Erfolgskriterien systematisch bewertet werden. Checklisten können hierfür eine praktikable Möglichkeit sein. Sie halten den Ressourceneinsatz gering und sind ein kostengünstiger Weg, Aufschluss über den Markt zu erhalten. Zusätzlich bieten sie die Option, im Vorfeld Schwachstellen zu ent-decken und diesen anhand diverser Methoden aktiv entgegen zu wirken.
Author: | Josephine Fischer |
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URN: | urn:nbn:de:bsz:mit1-opus-26702 |
Document Type: | Bachelor Thesis |
Language: | German |
Date of Publication (online): | 2013/02/26 |
Publishing Institution: | Hochschule Mittweida |
Release Date: | 2013/02/26 |
GND Keyword: | Vertrieb |
Institutes: | 06 Medien |
DDC classes: | 380 Handel, Kommunikation, Verkehr |
Open Access: | Frei zugänglich |
Licence (German): | Urheberrechtlich geschützt |