Moritz Bauer

• In dieser Arbeit zielt der Autor darauf ab, den Wandel des Automobilhandels zu analysieren. Dieser Wandel wird durch einige Einflussfaktoren (z.B. Digitalisierung und Nachhaltigkeit) angeregt. Auf Grund des Wandels ist der Erfolg und sogar die Existenz von Autohäusern als klassische, automobile Vertragshändler gefährdet. Es stellt sich deshalb die Frage, welche Auswirkungen sich tatsächlich aus den Einflussfaktoren für den Handel ergeben. Außerdem ist zu untersuchen, was vor allem der Handel selbst unternehmen kann, um die anstehenden Veränderungen erfolgreich zu meistern. Der Autor baut innerhalb der kompilatorischen Arbeit die Analyse der Auswirkungen auf den Handel auf den zuvor beschriebenen Grundlagen auf und beantwortet so den ersten Teil der Forschungsfrage. Hierbei werden unter anderem das sich ändernde Konsumentenverhalten, die wachsende technische Komplexität der Fahrzeuge, die Wettbewerbssituation sowie die veränderten Leistungsanforderungen besprochen. Anschließend wird ein Konzept in Form einer Handlungsempfehlung vorgestellt, die mehrere Maßnahmen erläutert, die die Chancen des Wandels nutzen und einem Autohaus somit weiterhin zu Erfolg verhelfen können.