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Konzeption eines innovativen, motivierenden und leistungsorientierten Anreizsystems für den Vertrieb

  • Ziel der Diplomarbeit ist es, ein Anreizsystem für den Vertriebsbereich mittelständischer Unternehmen zu konzipieren. Angesichts wechselnder Marktbedingungen und zunehmender Austauschbarkeit der angebotenen Leistungen, entscheidet am Ende der Vertrieb über den Geschäftserfolg. Eine effiziente Ausgestaltung des Vertriebsbereichs, in Abhängigkeit von den Unternehmenszielen, macht flexible leistungs- und erfolgsorientierte Anreizsysteme erforderlich. Das, in dieser Arbeit konzipierte Anreizsystem belohnt den Verkaufserfolg, sowie die dahinter stehende qualitative Verkaufsleistung und motiviert die Vertriebsmitarbeiter zu Höchstleistungen.

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    Diplomarbeit

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Metadaten
Author:Ellen Weber
URN:urn:nbn:de:bsz:mit1-opus-34549
Document Type:Diploma Thesis
Language:German
Date of Publication (online):2013/12/04
Release Date:2013/12/04
GND Keyword:Anreizsystem; Leistungsmotivation; Vertrieb
Institutes:04 Wirtschaftswissenschaften
DDC classes:330 Wirtschaft
Open Access:Innerhalb der Hochschule
Licence (German):License LogoUrheberrechtlich geschützt