Michaela Leim

• Einen der Grundsteine einer erfolgreichen Internationalisierung und der Bearbeitung eines neuen Ländermarkts stellt die richtige Positionierung der Marke bzw. des Unternehmens dar. Ziel dieser Arbeit ist es , Sembella® auf dem italienischen Matratzenmarkt zu positionieren. Die Positionierung kann auch auf die Einschätzung erwogener Markterschließungsstrategien übertragen werden. Neben Versuchen den Markt mittels Direktlieferungen an Händlerpartner zu erschließen, hat die Sembella® GmbH Mitte des Jahres 2009 eine eigene Zweigniederlassung in Form eines Showrooms - inklusive Verkauf an Endkonsumenten - gegründet. Unter Einbeziehung der für die Marke Sembella® formulierten Positionierung und den praktischen Erfahrungen des ersten verkaufsoffenen Geschäftsjahres sollte ein aktueller und umfassender Geschäftsplan für den erwähnten Schauraum erstellt werden.