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Konzeption einer Balanced Scorecard im Vertriebsmanagement am Beispiel der SEW-EURODRIVE Ges.m.b.H.
- Die Diplomarbeit befasst sich mit der Erarbeitung von relevanten Kennzahlen der einzelnen Perspektiven einer Balanced Scorecard für das Vertriebsmanagement. Die Konzeption wird am Beispiel der SEW-EURODRIVE Ges.m.b.H. Österreich, eines landesorganisierten Großunternehmens der Branche Vertrieb von Antriebstechnik, dargestellt. Ziel der Arbeit ist es, jene Kennzahlen für das Vertriebsmanagement zu definieren, die den Vertrieb erfolgreich steuern und in weiterer Folge einen finanziellen Erfolg des Unternehmens herbeiführen können. Zu Beginn der Arbeit wird die Balanced Scorecard anhand der Literatur dargestellt. Im Hauptteil wird eine Konzeption erarbeitet, die sich in dieser Form im Vertriebsmanagement der SEW -EURODRIVE Ges.m.b.H. einführen ließe. Den Abschluss bilden die Erkenntnisse welche Vorteile, aber auch Gefahren und Verbesserungspotenziale sich aus dieser Konzeption herauskristallisiert haben.
Author: | René Fuis |
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Document Type: | Diploma Thesis |
Language: | German |
Year of Completion: | 2012 |
Granting Institution: | Hochschule Mittweida |
Release Date: | 2017/03/29 |
GND Keyword: | Österreich , Unternehmen , Balanced Scorecard |
Note: | Sperrvermerk aufgehoben am 28.03.2017 |
Institutes: | 04 Wirtschaftswissenschaften |
Open Access: | Innerhalb der Hochschule |
Licence (German): | Urheberrechtlich geschützt |