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Diese Bachelorarbeit behandelt die Anwendungsmöglichkeiten des Neuromarketing in der werblichen Kommunikation unter besonderer Berücksichtigung der Konzeption von Werbefilmen. Nach der Einführung und einiger Begriffsdefinitionen, wird die theoretische Grundlage und die Entstehung des Neuromarketing erläutert. Der zweite Teil der Arbeit widmet sich der Darstellung und Analyse eines Forschungsprojektes zum Thema Neuromarketing. Hierbei soll die Frage beantwortet werden, ob und inwieweit Neuromarketing bei der Konzeption von Werbefilmen Einsatz finden kann.
Bei der vorliegenden Arbeit handelt es sich um eine Bachelorarbeit, die im Jahr 2018 in Mittweida, Deutschland erschienen ist. Herausgeberin ist die Studentin Nadine Sophie de Brito Vieira der Hochschule Mittweida, die sie innerhalb ihres kooperativen Studiengangs „Angewandte Medien“ mit der Hochschule EC Europa Campus in Frankfurt verfasst hat. Die vorliegende Thesis trägt den vollen Titel, Beeinflussung von Menschen im Kommunikationsprozess. An der Forschungsfrage: Wie verschafft sich das Marketing Zugriff zum menschlichen Gehirn und wie dies den Menschen bei seinem Entscheidungsprozess beeinflussen kann? , wurde erforscht um am Ende der Arbeit diese Frage beantworten zu können. Nach einer Übersicht zu den Theoretischen Grundlagen und die dazugehörigen Definitionen, erfolgt ein Einblick auf das menschliche Gehirn. Es folgt eine genauere Betrachtung bestimmter Gehirnareale sowie einige Modelle und Methoden die das Marketing für sich nutzt. Außerdem erfolgt eine Untersuchung der Chancen und Risiken basierend auf das Thema Neuromarketing. Durch die vorliegende Arbeit konnte verdeutlicht werden mit welchen Methoden und Modellen das Marketing sich Zugriff auf das menschliche Gehirn verschafft und Entscheidungsprozesse des Menschen so beeinflusst.
Cultural Neuroscience als Teil der Neurmarketings : die Auswirkungen der Kulturauf die Wahrnehmung
(2013)
Sowohl die Cultural Neuroscience als auch das Neuromarketing sind noch junge Forschungsgebiete der Neurowissenschaften. Die Einbeziehung der kulturellen Neurowissenschaften in das Neuromarketing ist eine bisher selten diskutierte Betrachtung in der Literatur. Die vorliegende Bachelorarbeit befasst sich mit der Frage, ob die Kultur die Wahrnehmung auf neuronaler Ebene beeinflusst und ob die daraus folgenden Erkenntnisse für das Marketing genutzt werden können. Im Folgenden wird anhand ausführlicher Literaturrecherche und Betrachtung von neurowissenschaftlichen Studien nach Belegen für den Einfluss der Kultur auf die Wahrnehmung gesucht.
Der Online-Handel bildet für viele Unternehmen den wichtigsten Absatzkanal und die Umsatzerlöse durch Verkäufe im Internet steigen beständig. Dies gilt im Speziellen auch für Modeanbieter. Allerdings begegnen diese im Internet einerseits einer massiven Konkurrenzsituation und andererseits Kunden, die häufig die Angebote von Online Shops miteinander vergleichen. Bekleidungshändler sind entsprechend bei der Gestaltung ihres Internetauftrittes bemüht, sich trotz oftmals homogener Artikel von ihren Mitbewerbern abzuheben und potenzielle Kunden dazu zu bewegen, bis zu einem Kaufabschluss in ihrem Online-Shop zu verweilen. Hierbei könnten die Unternehmen von den Erkenntnissen des Neuromarketings profitieren. Jedoch existieren im Gegensatz zu vielen Bereichen des stationären Einzelhandels noch keine umfangreichen Forschungsstudien, die die Wirksamkeit der Maßnahmen dieser Marketingdisziplin für den Mode-Online-Handel erforscht. Das Ziel dieser Arbeit besteht daher in einer Prüfung der Anwendbarkeit des Neuromarketings in der Gestaltung der Verkaufsseiten von Modehändlern im Internet.
Hierzu werden zunächst zentrale Begriffe und Zusammenhänge des Neuromarketings erörtert sowie verschiedene Modelle vorgestellt. Insbesondere die Differenzierung und Aktivierungsmöglichkeiten der menschlichen Emotionssysteme sind hierbei von zentraler Bedeutung. Anhand der Analyse von Internetseiten führender Modeanbieter wird die praktische Integration der Neuromarketingmaßnahmen exemplarisch dokumentiert. Die aus der Theoriedarstellung und der Beobachtungsanalyse resultierenden Annahmen zur positiven Beeinflussung der Kaufentscheidungen von Websitebesuchern durch Maßnahmen des Neuromarketings werden anschließend in einer empirischen Untersuchung überprüft. Durch diese Erhebung ist es gelungen, die Empfänglichkeit der Umfrageteilnehmer für einzelne, nach Erkenntnissen des Neuromarketings zielführender Gestaltungselemente von Bekleidungsangeboten im Internet zu quantifizieren. Hierdurch ist es des Weiteren möglich, unterschiedliche Effektstärken dieser Konzeptionsschritte auf die Geschlechter- und Altersgruppen der Befragten statistisch zu erfassen.
Die vorliegende Arbeit beschäftigt sich mit der Emotionalisierung und Inszenierung im Eventmanagement. Dazu werden zunächst sowohl die Grundlagen des Eventmanagements vorgestellt als auch unterschiedliche Elemente zur Emotionalisierung und Inszenierung von Events. Auch die Erfolgskontrolle von Events wird beschrieben. Schließlich werden die Ergebnisse dieser Analyse anhand zweier Beispiele überprüft. Hier wird zunächst das Mitarbeiterevent #ExploreTheNew von Lufthansa aus dem Jahr 2020 beschrieben und analysiert. Außerdem wird auch die Coca-Cola Weihnachtstour mit den ikonischen Weihnachtstrucks beschrieben und analysiert.
Die vorliegende Arbeit setzt sich mit der Beeinflussung von Konsumenten in der Werbebranche auseinander. Nachdem zunächst der Begriff und alle wichtigen Aspekte der Werbung sowie die Psychologie der Werbung, erläutert werden, wird das Neuromarketing, also die Hirnforschung im Bereich der Vermarktung, betrachtet. Die verschiedenen Werbetricks der werbetreibenden Unternehmen werden aufgeführt und die kritischen Themen der Mediengewalt und Suchtgefahr sind Aspekte, die bei der Kontroverse über die Konsumentenbeeinflussung mitwirken. Allerdings gehören zu solch einer Auseinandersetzung nicht nur die bedenklichen Eigenschaften, daher werden auch die positiven Merkmale der Werbung kommentiert. Im Laufe der Arbeit werden viele verschiedene Beispiele aufgezeigt, die das Verständnis der umfassenden Thematik erleichtern.
Die vorliegende Bachelorarbeit befasst sich mit der Teildisziplin Neuromarketing des übergeordneten Wissenschaftsbereichs der Neuroökonomie. Die Erkenntnisse dieser Forschungsdisziplin können Unternehmen helfen, ihre Produkte besser und zielgerichteter zu vermarkten. Unternehmen versprechen sich somit höhere Rentabilität. Nach der Definition aller signifikanten Begriffe, und dem Darlegen des aktuellen Forschungsstands und die in der Forschung angewandten Methoden, wird anhand eines Beispiels aus der Wirtschaft die Verbindung von Theorie und Praxis geschaffen.
Die vorliegende Bachelorthesis beschäftigt sich mit der Frage, welche Rolle das neuronal gestützte Marketing in der erlebnisorientierten Kommunikation spielt. Dabei soll als erstes ein Überblick in die erlebnisorientierte Kommunikation gegeben werden, um im Nachfolgenden einen Handlungsspielraum für das Neuromarketing zu geben. Der Überblick beinhaltet neben der Einordnung und Definition v on Events und deren Vermarktung auch den Aspekt der Emotionen in der Kommunikation. Hier wird erläutert, wie wichtig diese für das Marketing geworden sind. Mithilfe von ausgewählten Beispielen wird deutlich, welche Auswirkungen ein neuronales Erlebnis auf den Konsumenten hat. Abschließend werden die Erfolgsfaktoren für eine erfolgreiche neuronal gestützte erlebnisorientierte Kommunikation aufgezeigt.
Intention der Arbeit ist es, die Frage zu untersuchen ob Events Teil von Neuromarketing-Kampagnen sein können. Dazu wird erforscht welche Maßnahmen für eine Integration notwendig sind. Dieser Frage wird anhand einer Literaturanalyse unter der Berücksichtigung nachgegangen,dass Events zu den Zielen und der Zielgruppe der Marketingstrategie passen. Anschließend wird der Fragestellung anhand von Fallbeispielen nachgegangen und die Theorie mit der Praxis verglichen. Die Arbeit zeigt, dass eine Integration von Events in Neuromarketing-Kampagnen unter bestimmten Voraussetzungen möglich ist und zu einer stärkeren emotionalen Bindung der Kunden an das Produkt bzw. die Marke führt.
Neuromarketing ist der neueste Trend in der Marktforschung. Untersuchungen von Gehirnströmen helfen verschiedenste Marketingtheorien aufzustellen. Die Inspiration The Asian Brain zeigt asiatische Wahrnehmungdifferenzen, sowie Werbung und Verhandlungsstile. Durch die Forschungsfrage, welche sich aus den Differenzen der japanischen und österreichischen Verhandlungsstile ergibt, entsteht The Japanese Brain. Um Vergleiche der beiden Kulturen zu erzielen und The Japanese Brain genauer zu erklären, werden Interviews durchgeführt. Das Ergebnis dieser Arbeit setzt sich aus den japanischen Wahrnehmungen und den erheblichen Unterschieden im
österreichischen und japanischen Verhandlungsstil zusammen.
Das Ziel der vorliegenden Arbeit ist es, Markenkommunikation und deren Wirkung auf den Konsumenten näher zu bringen. Zusätzlich sollen Einblicke in das Gehirn des Kunden während einer Kaufentscheidung gegeben werden. Der Ansatz des Neuromarketings ermöglicht es, unbewusste Denkweisen und Reaktionen im Gehirn des Kunden aufzudecken.
Die Forschungsfrage, die sich mit dieser Thematik auseinandersetzt, lautet: Wie bleibt die Marke Essence ihrer Markenkommunikation treu vor dem Hintergrund des sich ständig ändernden Schönheitsideals im Alter von 14 bis 25 Jahren?
Zu Beginn der Arbeit werden die wissenschaftlichen und physiologischen Grundlagen erläutert. Danach folgen die Emotionssysteme, Bedeutungsträger der Markenkommunikation, sowie einige Grundlagen der Kosmetikindustrie. Die Verbindung des theoretischen Teils mit der Praxis ergibt eine qualitative Inhaltsanalyse in Bezug auf die Werbekampagne der Marke Essence.
Diese Arbeit befasst sich mit der identitätsbasierten Markenführung und wie sich Neurokommunikation dazu einsetzen lässt ein Markenimage zu schaffen. Dazu wird ein Modell entwickelt, das die identitätsbasierte Markenführung um Erkenntnisse aus dem Neuromarketing erweitert. Das Modell soll in der Praxis vor allem zur Kommunikationsplanung anwendbar sein.
Diese Bachelorarbeit behandelt die junge Forschungsdisziplin Neurowissenschaften und des dazugehörigen Limbic® Modell. Nach einer kurzen Einleitung und den theoretischen Grundlagen wird das Limbic® Modell genauer definiert und erläutert. Anschließend wird der Begriff des Events definiert und Anhand eines Eventbeispiels die Anwendbarkeit des Limbic® Modells im Eventbereich überprüft. Am Ende dieser wissenschaftlichen Arbeit wird eine Handlungsempfehlung entwickelt für künftige Veranstaltungen.
Neuromarketing : eine kritische Analyse der Chancen und Grenzen des Neuromarketings im Internet
(2016)
Die Intention dieser Bachelorarbeit ist es, zu untersuchen, inwiefern Neuromarketing und die Erkenntnisse aus den Neurowissenschaften in der Onlinekommunikation eingesetzt werden können. Im Fokus des Forschungsinteresses steht dabei die Frage: Ist Neuromarketing überhaupt im Internet einsetzbar und welche Chancen und Grenzen gibt es? Dies wird anhand der Grundlagen und des aktuellen Forschungsstands herausgearbeitet und in der Praxis am Unternehmen Adidas geprüft und bewertet. Die vorliegende Arbeit belegt, dass Menschen meistens emotional und nicht rational entscheiden. Neuromarketing kann mithilfe der altbekannten Marketinginstrumente die Kaufentscheidung beeinflussen. Dennoch ist Neuromarketing zwar eine neue Perspektive des Marketings, aber nur durch ergänzende Erkenntnisse aus den Wirtschaftswissenschaften erfolgreich im Internet einsetzbar.
Schlüsselwörter: Marketing, Neuromarketing, Neurowissenschaften, Erlebnismarketing, Social Media, E-Business, E-Commerce, Internet, Kaufentscheidungen
Neuromarketing galt immer als das Lesen bunter Bilder aus einem Hirnscanner, jedoch lassen sich aus diesen primärwissenschaftlichen Erkenntnissen konsistente und praxisorientierte Modelle zur Vermittlung der Markenidentität ableiten. Diese Arbeit stellt zwei dieser Modelle vor und beschreibt darüber hinaus deren Verknüpfung miteinander. Dabei wird gezeigt, aus welchen Erkenntnissen sich diese Modelle ergeben und wie sie eingesetzt werden. Es wird damit gezeigt wie bereits bekannte Lücken mit neuen Methoden geschlossen werden können.
Die junge Disziplin Neuromarketing als interdisziplinäre Schnittstelle zwischen Marketing- und Neurowissenschaften erregt derzeit enormes Interesse, da man sich durch sie revolutionäre Durchbrüche in der Erforschung des Konsumentenverhaltens verspricht. Die vorliegende Masterthesis will einen Überblick über die theoretischen und neurowissenschaftlichen Hintergründe dieser Disziplin geben, um der Frage nachzugehen, inwiefern sie diesen Erwartungen gerecht werden kann.
Neuromarketing am PoS : der Imagewandel eines Discounters am Beispiel der Lidl Stiftung & Co. KG
(2015)
Heutzutage ist im Lebensmitteleinzelhandel ein günstiges Produkt nicht mehr der alleinige Schlüssel zum Erfolg. Werte wie Qualität und Nachhaltigkeit gewinnen an Bedeutung, um Kunden zu gewinnen und größere Umsatze zu erzielen. Das Image eines Unternehmens ist dabei das Credo. Doch wie schaffen es werbende Unternehmen ein positives Image zu erzeugen und wie berechenbar ist die Reaktion der Konsumenten auf deren Werbebotschaften? Welche Vorteile Neuromarketing in der Kommunikation am Verkaufspunkt bieten kann und ob es mit Erkenntnissen aus der Hirnforschung gelingt ein Image effektiv und positiv zu beeinflussen, ist Thema dieser Bachelorarbeit.
Die Untersuchung wird aktuellen Forschungsergebnissen zugrunde gelegt und am Beispiel der neuen Qualitätskampagne der Lidl Stiftung & Co. KG durchgeführt.
Die vorliegende Bachelorarbeit verschafft einen Überblick über die Thematik des Social Influencer Marketings im Kontext von Neurowissenschaften. Neben Erläuterungen von fachbezogenen Grundlagen werden neurowissenschaftliche Erkenntnisse analysiert, die bedeutsam für die Entstehung und Entwicklung des Neuromarketings sind. In der Arbeit wird auch der Frage nachgegangen, welche Möglichkeiten das Neuromarketing bietet, und ob diese Disziplin ethisch vertretbar ist
Die vorliegende Arbeit befasst sich mit den wissenschaftlichen Grundlagen des Neuromarketings sowie der Rezeptionsforschung und den daraus resultierenden Methoden zur Beeinflussung der Kaufmotivation des Rezipienten. Nach der Definition aller signifikanten Begriffe und der Darlegung des aktuellen Forschungsstandes im Bereich der Rezeptionsforschung und der Neurowissenschaften sowie die in der Forschung angewandten Methoden, Verfahren und semantischen Systeme zur Förderung der Kaufentscheidung wird anhand der aktuellen Social-Media-Kampagne von dem Unternehmen pepito, die Verbindung von Theorie und Praxis geschaffen und analysiert. Die Erkenntnisse des Theorieteils und der praktischen empirischen Forschung werden abschließend zur Beantwortung der Forschungsfrage verdichtet.
In der folgenden Arbeit geht es um Neuromarketing. Der Leser erfährt, was Neuromarketing ist und welche Erkenntnisse der Hirnforschung für das Marketing und insbesondere für die Werbung relevant sind. Darüber hinaus wird anhand eines Beispiels überprüft, ob Neuromarketing praktische und theoretische Lösungsansätze für die Markenführung liefert.
Seit einiger Zeit macht sich das Marketing die Neuroökonomie und Neurowissenschaft zu Nutzen, um ein tieferes und vor allem biologisches Verständnis für Wahrnehmung und Werbewirkung zu erhalten. Das interdisziplinäre Forschungsgebiet Neuromarketing hat bisher einige Wahrnehmungsprozesse enthüllt und Erkenntnisse erlangt, die vorherige Theorien widerlegen. Welche Aussagen können die neuesten Studien treffen? Können bisher erlangte Erkenntnisse bestärkt oder doch widerlegt werden? Wie kann das Neuromarketing in der Praxis helfen?
Die vorliegende Bachelorarbeit befasst sich mit dem Neuromarketing und dem Einfluss dieser neuen Disziplin auf das Marketing. Es soll aufgezeigt werden, in wie weit das Neuromarketing das Marketing bereichern kann und wie Unternehmen ihre Produkte, Marken und Kommunikation im Rahmen des Neuromarketings verbessern können. Im Fokus steht dabei, welche Bereiche das Neuromarketing im Marketing berührt und welchen Mehrwert es für diese bieten kann. Gleichzeitig wird auch auf die Grenzen des Neuromarketings verwiesen.
Die vorliegende Arbeit beschäftigt sich mit der Bedeutung von Metaphern und ergänzenden Attributen, sogenannten Codes, in der Marketingkommunikation von Unternehmen, Marken und Produkten. Die Arbeit soll angehenden und bereits tätigen Medienschaffenden, aber auch interessierten Branchenfremden, einen detaillierten Überblick darüber verschaffen, wie das noch recht junge Feld des Neuromarketings in bereits etablierte Abläufe zu integrieren und anzuwenden ist. Darüber hinaus zeigt sie anhand von Fallbeispielen und Analysen wie sehr uns unterbewusst platzierte Elemente oder Codes aktiv bei unserer Kaufentscheidung und Meinungsbildung beeinflussen
This work concentrates on the frequently used marketing instrument brand personality. Its effect on the consumer and how it drives consumer behaviour through TV advertis-ing are the focus. Scientific material, utilising research results of the last 20 years, has been analysed to investigate this subject. Furthermore, the example of Southern Comfort provides an insight of brand personality being applied to the real world of marketing business.
Das Ziel der vorliegenden Bachelorarbeit war es, den aktuellen Stannd zum Einfluss von Emotionen auf den Konsumenten und sein Verhalten zu Untersuchen und daraus abzuleiten, wie Unternehmen ihr Content Marketing mit Hilfe von Emotionen verbessern können. Dazu wurden acht Artikel mit Meinungen verschiedener Experten analysiert und miteinander verglichen. Außerdem wurde aktuelle Literatur zu den Themen hinzugezogen um zu überprüfen, ob die Expertenmeinungen mit der Literatur übereinstimmen. Daraus wurden Handlungsempfehlungen für Unternehmen abgeleitet.
Die vorliegende Bachelorthesis behandelt das Thema „Zielgruppenmarketing in der Konsumgüterindustrie – Strategien und Erfolgsfaktoren für die zielgruppengerechte Ansprache durch Neuromarketing“. Zunächst werden die Kapitel der Konsumgüterindustrie, des Zielgruppenmarketings und des Neuromarketings ausführlich beschrieben und analysiert. Das dadurch erlangte theoretische Grundwissen soll durch die Analyse am Praxisbeispiel der emotionalen Markenführung von Krombacher und Beck‘s veranschaulicht werden. Zum Abschluss der Thesis werden Erfolgsfaktoren und Handlungsempfehlungen für die zielgruppengerechte Ansprache in der Konsumgüterindustrie durch Neuromarketing abgeleitet.