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Die vorliegende Bachelorarbeit beschreibt die Digitalisierung im Vertrieb im B2B-Bereich und deren Wichtigkeit in der Maschinenbaubranche. Um theoretische Fundamente zu schaffen, werden als erstes die Begriffe Maschinenbaubranche sowie auch das B2B Marketing und die Digitalisierung im Vertrieb analysiert und resümiert. Mittels dieser Grundlagen der Theorie wird am Beispiel von Siemens die Maschinenbaubranche untersucht und erläutert, um die Grundkenntnisse praktisch anzuwenden. Aus den erlangten Resultaten, erfolgen dann die Erfolgsfaktoren und Handlungsempfehlungen hinsichtlich der Maschinenbaubranche und der Digitalisierung im B2B-Vertrieb.
Schlüsselwörter : Digitalisierung, B2B, Vertrieb, Maschinenbaubranche, Innovation, künstliche Intelligenz, E-Business, E-Commerce, Marketing, Automatisierung
Analyse des Vertriebes in der Modebranche mit speziellem Fokus auf das kurzfristige Vertriebsmodell
(2018)
Die vorliegende Bachelorarbeit richtet sich an alle Akteure der Modebranche und an jeden, der sich über die modischen Trends hinweg, für die Entwicklungen in der Branche interessiert. Es handelt sich um eine explorative theoretische Arbeit. Wissenschaftliche qualitative Quellen wurden für die Literaturauswertung verwendet.
Die Arbeit gibt einen Überblick über den kurzfristigen Vertrieb in der Modebranche. Es werden dafür die aktuelle Entwicklung der Branche sowie die traditionellen Prozesse der Hersteller herangezogen. Der Fokus bei der Analyse liegt auf den Chancen und Risiken, die sich durch das Modell ergeben. Sowohl für den Hersteller als auch für den Händler. Geklärt werden soll dabei die Frage, ob das Modell für die Zukunft Potenzial hat.
Eine der wichtigsten Erkenntnisse dieser Bachelorarbeit ist, dass das kurzfristige Vertriebsmodell viele Chancen bietet, aber auch, vor allem für die Hersteller, Risiken birgt.