658.804 Investitionsgütermarketing, Business-to-Business-Marketing
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Diese wissenschaftliche Arbeit wird sich im Umfeld der Landwirtschaft und der Landtechnikindustrie bewegen. In dieser Arbeit geht es hauptsächlich um die Umsetzung einer identitätsorientierten Marketing-Strategie im Bereich des B-to-B Marktes. Zunächst werden die Landtechnikindustrie und die neusten Entwicklungen darin genauer beleuchtet. Danach geht es weiter mit der Industrialisierung der Landwirtschaft, bzw. auch ihren Ursachen. Auch hier werden wieder die neusten Entwicklungen und der aktuelle Standard untersucht. Anschließend geht die Arbeit in den Marketingteil über. Hier wird zunächst beleuchtet wie relevant Marken innerhalb des B-to-B Umfeldes sind. Dann werden die Determinanten Marke und B-to-B Marketing geklärt. Schließlich wird an dieser Stelle noch ausführlich der identitätsorientierte Marketing-Ansatz behandelt in Verbindung mit dem Konzept der integrierten Kommunikation. Das Praxisbeispiel stellt das Unternehmen Horsch Maschinen GmbH dar. Dessen Marketingaktivitäten werden im Kontext der identitätsbasierten Markenführung analysiert. Am Schluss folgt noch einmal eine Zusammenfassung der erworbenen Erkenntnisse.
In der vorliegenden Bachelorarbeit wird das Business-to-Business Marketing als Instrument des Unternehmensmarketing untersucht. Ziel dieser Arbeit ist es herauszufinden, wie dieses sinnvoll eingesetzt werden kann und welche Faktoren zu einem Erfolg des B2B Marketings beitragen. Als Fallbeispiel für das B2B Marketing wird die Vodafone GmbH herangezogen. Auf Basis einer Literaturrecherche erfolgt die empirische Forschungsmethodik des leitfadengestützten Interviews. Hierbei werden sechs Experten unter anderem zu ihrer Einschätzung der Methode Inbound Marketing und der Instrumente Content Marketing und Referenzkundenmarketing zur Positionierung befragt. Die Untersuchungsergebnisse belegen, dass die Berücksichtigung der Geschäftskundenbedürfnisse nach Mehrwerten, Expertise und einer vertrauenswürdigen Geschäftsbeziehung langfristige Kundenbindungen ermöglicht.
B2B-Marketing für Flughäfen
(2018)
Die Luftfahrtindustrie in Deutschland entwickelt sich derzeit doppelt so schnell wie die Welt-wirtschaft. Flughäfen, Airlines und Touristikunternehmen sehen sich enormen Herausforderungen gegenübergestellt, dieses Wachstum zu bewältigen. Gleichzeitig stehen Flughäfen unter gewaltigem Konkurrenzdruck, sich Marktanteile zu sichern oder gar noch mehr zu erobern. Die vorliegende Bachelorarbeit beschäftigt sich mit dem Thema, wie sich Flughäfen positionieren müssen um einen langfristigen Erfolg zu erzielen. Dazu sind auch B2B-Marketingmaßnahmen zwingend notwendig. Diese Arbeit zeigt auf, wie erfolgreiches B2B-Marketing an Flughäfen betrieben wird und wie dies in Abhängigkeit von Tourismus sowie der Luftfahrtindustrie steht. Um die Theorie mit der Praxis zu verbinden, erläutert diese Arbeit auch die B2B-Praxis des Frankfurter Flughafens. Ziel der Arbeit ist es zu zeigen, wie zwingend nötig B2B-Marketing für den Geschäftserfolg deutscher Flughäfen ist.
Die vorliegende Bachelorarbeit analysiert das B2B-Marketing für die Feuerwehr und Umweltbranche. Erklärt wird, um eine theoretische Grundlage zu schaffen, zunächst die Branchen, aber auch Begriffe wie Markenmanagement, Markenkommunikation, Markenimage, sowie Digitalisierung. Mittels dieser theoretischen Grundlage wird am Beispiel der GFD die Feuerwehrbranche untersucht und erläutert, um die Grundkenntnisse praktisch anzuwenden. Aus den erlangten Resultaten, ergeben sich die Erfolgsfaktoren und Handlungsempfehlungen hinsichtlich des optimalen Marketings und die Chance der Digitalisierung für die verschiedenen behandelten Branchen.
Schlüsselwörter: Feuerwehr, B2B, Marketing, Digitalisierung, Big Data, Innovation, Markenmanagement, Unique Selling Proposition, Vertrieb, Digitaler Wandel, Social Media
Die vorliegende Bachelorarbeit beschreibt die Digitalisierung im Vertrieb im B2B-Bereich und deren Wichtigkeit in der Maschinenbaubranche. Um theoretische Fundamente zu schaffen, werden als erstes die Begriffe Maschinenbaubranche sowie auch das B2B Marketing und die Digitalisierung im Vertrieb analysiert und resümiert. Mittels dieser Grundlagen der Theorie wird am Beispiel von Siemens die Maschinenbaubranche untersucht und erläutert, um die Grundkenntnisse praktisch anzuwenden. Aus den erlangten Resultaten, erfolgen dann die Erfolgsfaktoren und Handlungsempfehlungen hinsichtlich der Maschinenbaubranche und der Digitalisierung im B2B-Vertrieb.
Schlüsselwörter : Digitalisierung, B2B, Vertrieb, Maschinenbaubranche, Innovation, künstliche Intelligenz, E-Business, E-Commerce, Marketing, Automatisierung
Die vorliegende Arbeit thematisiert die Implementierung eines chemischen Produktes aus der Marketing Sicht. Bei dem Produkt handelt es sich um Quantum Forged Preg™ des Unternehmens A. Schulman. Die Implementierung findet auf einem Business-to-Business Markt statt. Es wird der Frage nachgegangen, welche Marketingstrategie und Maßnahmen den größten Erfolg für eine Produkteinführung versprechen. Bei der thematischen Bearbeitung wird sowohl ältere als auch aktuelle Fachliteratur sowie unternehmensinterne Quellen zugrunde gelegt. Im Ergebnis zeigt sich, dass die Produkte die potentiellen Kunden zufriedenstellen würden und der Zeitpunkt, sowie die Maßnahmen zur Implementierung gut gewählt sind. Der Aufbau neuer Kundenkontakte ist nicht schwierig und die bereits kontaktierten Kunden reagierten positiv
This thesis deals with the possible integration of social media communication in the marketing of the International Rectifier Corporation. The basis for the implementation of the new communication channel is set through a detailed description of basic, theoret ical functions and features of business-to-business communication as well as social media communication. Based on this knowledge the marketing communication of International Rectifier is analyzed and compared to the competitors. The theoretical lessons in combination with the analysis will then be used to develop a competitive and effective social media strategy for International Rectifier.
Diese wisschenschaftliche Arbeit untersucht, inwiefern im Business-to-Business Bereich eine Social Media Präsenz rentabel und sinnvoll ist. Die Analyse konzentriert sich hierbei neben den notwendigen firmeninternen Ressourcen und Voraussetzungen, auch auf die Tendenzen und Entwicklungen im Bereich des Social Web. Auf der Grundlage fundierter Studien und Experteninterviews aus beiden Bereichen (sowohl B2B als auch Social Media) werden Prognosen festgestellt und die Thematik aus verschiedenen Blickwinkeln erörtert.