Mariella Hohnemann

• Diese Arbeit behandelt den Einsatz von Messgrößen bei der Eventgestaltung und Vorbereitung einer B2B Veranstaltung. Die Fragestellung von Erfolgskennzahlen und deren Auswirkungen auf eine Unternehmung soll hier beleuchtet werden. Dazu geht die Arbeit auf die beteiligten Abteilungen in einem Unternehmen ein, erklärt deren Funktion und Tätigkeiten, sowie deren Mitwirkung bei einem Event, um den Unternehmenserfolg zu sichern. Besonderheiten im B2B Marketing werden genauso hervorgehoben, wie die These, dass Menschen nicht bei Unternehmen kaufen, sondern bei Menschen. Der Umkehrschluss dieser These wird dabei zur Diskussion gestellt. Nicht Unternehmen kaufen ein, sondern Menschen. Insofern sind die Gestaltungmöglichkeiten für den Erfolg eines B2B Events an den Gästen auszurichten. Erfolgsgrößen werden vorgestellt und deren Implementierung zur Messbarkeit erörtert.