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Die Diplomarbeit beschreibt die Neuentwicklung eines Pellet-Kaminofens begleitet mit den Instrumenten des Target Costing, mit dem Ziel ein Produkt entsprechend dem vom Kunden geforderten Leistungsmerkmalen zu einem vom Markt akzeptierten Preis zu formen.
Die Diplomarbeit gliedert sich in einen theoretischen Teil, welcher die betriebswirtschaftlichen Aspekte und den Target Costing Prozess beschreibt.
Eine vorher durchgeführte Conjoint-Analyse liefert die Basis für den praktischen Teil der Diplomarbeit, in dem die Zielkostenplanung und Zielkostenspaltung für den Bereich Pellet-Kaminofen detailliert dargestellt und angewandt wird und in weiterer Folge werden mittels Zielkostenkontrolldiagramm jene Produktkomponenten sichtbar dargestellt, bei denen Handlungsbedarf besteht, um die Kundenanforderungen zu
erfüllen.
Im letzten Teil dieser Arbeit werden die an den Produktkomponenten konstruktiv vorgenommenen Maßnahmen dargestellt, die zur Realisierung der Zielkosten durchgeführt wurden.
Ziel der Diplomarbeit ist es die Thematik des Businessplans in theoretischen bzw. wissenschaftlichen Aspekten und mit einem praktischen Beispiel, einem Businessplan für die Produktion und den Vertrieb von SOFC APU Prüfständen, darzustellen. Dabei wurde die Thematiktheoretisch unter Berücksichtigung von Fachliteratur, von der Geschäftsidee bis zu einem erfolgreichen Businessplan ausgearbeitet. Der praktische Teil der Diplomarbeit, der Businessplan für die Fertigung und den Vertrieb von SOFC APU Prüfständen, wurde für die Firma AVL List GmbH in Graz Österreich erstellt, um der Firma AVL List GmbH ein neues Geschäftsfeld in einem zukunftsträchtigen Markt zu eröffnen.
Die vorliegende Diplomarbeit befasst sich mit strategischen und operativen Instrumenten, die für das Vertriebs- und Marketingcontrolling eingesetzt werden können. Da angesichts des stärker werdenden Wettbewerbs nur jene Unter-nehmen langfristige Erfolge erzielen können, die ihre Handlungen entsprechend den strategischen Zielen und Ausrichtungen anpassen, ist es Ziel dieser Arbeit, einen Einblick in verschiedene Instrumente und Kennzahlen zu gewähren, die dieses Vorhaben unterstützen. Unter Berücksichtigung dieser Tatsachen wird die praxisnahe Anwendung anhand eines Fallbeispiels aufgezeigt, und die Unternehmenssituation und dessen mögliche Entwicklung aneinem projektorientierten Unternehmen dargestellt.